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2006/06/14
免费，真是推广必经之路吗？
和在顺网做网吧渠道软件的朋友聊天，他是做技术开发的，很郁闷，原因就是最近另一家竞争对手开始免费推广市场了。而他们刚好新的产品研究出来，是准备以提高服务质量来出售软件的。现在遇到了强大的竞争对手，来了个免费，仿佛被打了一闷棍。
我和LEO聊天，对免费这东西发表了自己的看法。
免费的确是个好东西，互联网大部分都是免费的。但这并不是一个合理的消费现象。因为免费，会让你不敢提要求，不会有安全感，如果出了问题，想责问，人家很容易说：我们都免费给你用了，还想怎样？
如果几年前，去网吧是免费的，我不知道自己会上网干嘛。我至少不会想到去学习新知识，最多只是娱乐。如果这几年，街上那些送免费赠品的拉牢我推荐产品，我第一个反应肯定是拒绝，因为免费已经让我觉得是劣质品。现在上网是免费的，所以当我花了8个小时在网上的时候，可能只有一个小时看到了有用的信息，但我没法去抱怨其他7小时的浪费，因为那些信息都是免费的。好看不好看，与任何人无关。
当免费的BLOG越来越多，分流出去的收费的、高品质服务、稳定的BLOG或个人空间，只会越来越吃香；当免费的EMAIL越来越多，那些付钱的EMAIL的用户依然不会流失，因为安全感，是需要保障的；当免费的软件铺天盖地，那些尊重版权的声音会慢慢响起，请给予经济的支持吧，因为天下绝对没有免费又好吃的午餐，如果有，你肯定会承受必须承受的风险。
但很多创业公司会遇到这样的问题，尤其当资金不够多，或者投资方有压力的时候，他必须选择：要快速进入市场，以量取胜？还是稳扎稳打，以服务取胜？
下午刚从做生意的阿姨那听到一句话，君子的成功率比小人的要低很多，但凡是遇到做大生意的，都是非常诚恳朴实的人。他得耐得住寂寞，他要抓住机会，但绝不能急噪，他得承受得了各种打击和诱惑，他得相信自己必须先付出。他得控制住自己不要跟着小人走。
我们都是很多免费产品的消费者，但当你提供了特殊又有品质的服务时，为什么不去收取费用让自己的服务更好，开发出更多的产品来服务社会？连互联网如此开放的东西，也不全是免费的，用户是愿意来给你的劳动买单的。
我特别希望顺网的兄弟能有所创新，不要卷入最终恶意竞争的免费市场争夺战，这会制造很多假想，迷惑开发者。其实比免费更好的手段有很多呀？比如让你的用户赚到钱，获得利益，实际上通过努力是可行的。我相信这比一次免费，要有吸引力的多。
诶，我鄙视那些想依靠免费来开拓市场的产品，想以免费来忽略产品缺陷的手段，都非长久之计划呀。我宁可你搞测试版本，暂时免费，那还说的过去。当然，如果有的是钱，无所谓，那就没话好说了。
看到周围那么多朋友在创业，千奇百怪，什么事情都有，都是经验呀。个人看法随便说说，但如果你因为人家免费，也赶紧免费，因为人家收费，也赶紧收费，因为别人***而赶紧***都是欠考虑的。
我希望自己会成为一个习惯收费服务的用户，要给自己真正选择的权力。我要支持那些真正好的服务和产品，这样当我们有产品和项目的时候，付出的劳动才能有收获。盗版也不会那么多了，知识也会更受尊重了。
有啥好的收费服务，就尽管推荐给我用吧。哈哈~~~
yezi
发表于
2006-06-14 18:47
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